Share of Voice (SOV)

Share of Voice (SOV) bezeichnet den Anteil einer Marke am gesamten Marketing- oder Werbeaufwand innerhalb eines bestimmten Marktes oder einer Branche. Im Wesentlichen gibt SOV an, wie stark eine Marke im Vergleich zu ihren Wettbewerbern in den Medien oder Werbeplattformen präsent ist. Dieser Begriff ist ein wichtiger Indikator für die Markenbekanntheit und Sichtbarkeit und wird häufig in Bezug auf Werbung und Medienpräsenz verwendet.

1. Der SOV wird in der Regel als Prozentsatz berechnet und zeigt, wie viel Anteil eine Marke an der gesamten Werbeausgabe im Vergleich zu ihren Mitbewerbern hat. Dabei gibt es verschiedene Ansätze zur Berechnung, je nachdem, ob es sich um Werbebudgets, Anzeigenhäufigkeit oder Medienpräsenz handelt:

2. SOV basierend auf Werbeausgaben: Hier wird der Anteil der Werbeausgaben einer Marke im Vergleich zu den gesamten Ausgaben der Branche oder eines Marktes berechnet.
3. SOV basierend auf Medienreichweite: Dieser Ansatz misst den Anteil der Marken, die in den Medien oder auf Social Media präsent sind, basierend auf der Häufigkeit von Erwähnungen, Posts oder Berichterstattung.
4. SOV basierend auf Impressionen: Hier wird ermittelt, wie oft die Marke im Vergleich zu anderen Marken in den Suchergebnissen, auf Webseiten oder Social-Media-Plattformen angezeigt wird.

• Markenbekanntheit steigern: Ein höherer SOV bedeutet, dass eine Marke sichtbarer ist und eine größere Markenbekanntheit aufbaut. Marken mit einem größeren Anteil an der Gesamtwerbung oder Medienberichterstattung sind tendenziell bekannter und genießen oft mehr Vertrauen von Konsumenten.
• Markenpräferenz beeinflussen: Marken mit hohem SOV können die Markenpräferenz und die Kaufentscheidungen der Verbraucher stärker beeinflussen. Menschen tendieren dazu, Produkte von Marken zu bevorzugen, die sie regelmäßig in den Medien sehen.
• Wettbewerbsvorteil sichern: Eine starke Präsenz (hoher SOV) im Vergleich zu den Wettbewerbern kann den Unterschied zwischen dem Marktführer und den Folgenden ausmachen. Marken, die es schaffen, ihren SOV zu steigern, können sich langfristig im Markt durchsetzen.
• Langfristiger Erfolg: Ein stabiler SOV über längere Zeiträume hinweg hat oft einen positiven Einfluss auf den Markenwert und die Kundenbindung. Marken mit dauerhaft hoher Präsenz behalten oft ihre Marktstellung und können ihre Position weiter ausbauen.

• Medienanalyse: Viele Unternehmen setzen Tools zur Medienanalyse ein, um ihren eigenen SOV sowie den ihrer Konkurrenten zu überwachen. Diese Daten helfen, die Effektivität von Werbemaßnahmen zu bewerten und die Marketingstrategien entsprechend anzupassen.
• Social Media und Online-Präsenz: Heutzutage bezieht sich der SOV nicht nur auf traditionelle Medien, sondern auch auf Social Media-Plattformen, Suchmaschinenwerbung und Online-Marketing. Ein hoher SOV in sozialen Netzwerken oder auf Google kann einen erheblichen Einfluss auf die Online-Sichtbarkeit und die Markenwahrnehmung haben.
• Werbeausgaben im Verhältnis zum Umsatz: Die Werbeausgaben einer Marke im Verhältnis zum Umsatz können ebenfalls einen wichtigen Zusammenhang mit dem SOV haben. Marken, die effizient in ihre Werbemaßnahmen investieren, können ihre Marktanteile mit einem geringeren Werbebudget ausbauen.

Der Share of Voice (SOV) ist ein wichtiger Indikator, der die Markenpräsenz und den Marktanteil einer Marke innerhalb eines bestimmten Marktes misst. Ein höherer SOV bedeutet eine größere Sichtbarkeit und stärkeren Einfluss auf die Konsumentenentscheidung. Die kontinuierliche Überwachung des SOV hilft dabei, die Marketingstrategien zu optimieren, die Markenbekanntheit zu steigern und letztlich den Unternehmenserfolg langfristig zu sichern.