ROI (Return on Investment)

ROI (Return on Investment) im Detail

Eine einfache Berechnung lautet: Überschuss geteilt durch die festgelegte Kostenbasis, multipliziert mit 100. Der Überschuss muss die in dieser Betrachtung relevanten Kosten bereits berücksichtigen. Wird stattdessen von einem Ertrag vor Kosten ausgegangen, werden diese zunächst abgezogen. Bereits abgezogene Kosten dürfen nicht nochmals abgezogen werden.

Für Marketingprojekte sind beispielsweise Media, Konzeption, Produktion, Betreuung und die Kosten der verkauften Leistung relevant. Welche davon in Zähler und Nenner gehören, hängt vom gewählten Modell ab und muss ausdrücklich genannt werden. ROAS betrachtet dagegen den zugerechneten Umsatz im Verhältnis zu Werbeausgaben; er ist keine Gewinnkennzahl.

Ein positiver ROI bedeutet in der gewählten Rechnung einen Überschuss. 50 Prozent sind daher kein Verlust: Pro Euro der angesetzten Kostenbasis entstehen 50 Cent Überschuss. Ob das Ergebnis für eine Entscheidung ausreicht, hängt unter anderem von Zeitraum, Risiko und Alternativen ab. Ein pauschaler guter Mindestwert hilft dabei wenig.

Auch eine korrekte Rechnung beweist nicht, dass eine Kampagne den gesamten zugerechneten Umsatz zusätzlich verursacht hat. Kennzeichnet solche Zuordnungen und prüft wichtige Annahmen. Für Creative Engineering zählt deshalb neben dem Ergebnis der vollständige Aufwand bis zur nutzbaren Qualität, einschließlich Prüfung und Nacharbeit. Die Verantwortung für Konzept und Qualität liegt bei uns.