Social Selling

Social Selling im Detail

Beginnt mit den Aufgaben der Menschen, die ihr erreichen wollt. Welche Entscheidung müssen sie vorbereiten, welches Problem lösen und welche Informationen fehlen ihnen? Zeigt dazu nachvollziehbares Wissen, etwa eine Erklärung, einen Vergleich oder eine Frage aus der Praxis. Das eigene Profil sollte deutlich machen, in welcher Rolle und für welches Unternehmen jemand spricht.

Ein Gespräch entsteht durch Bezug auf den tatsächlichen Kontext. Antwortet auf eine fachliche Frage, ergänzt eine begründete Perspektive oder stellt nützliche Informationen bereit. Eine angenommene Vernetzung oder ein Profilbesuch belegt noch keinen Bedarf. Vermeidet Nachrichtenserien, die eine persönliche Beziehung lediglich vortäuschen, und respektiert ausbleibendes Interesse.

Wenn sich ein konkretes Anliegen ergibt, klärt gemeinsam den nächsten Schritt. Eine Fachinformation, ein Gespräch oder eine Übergabe an eine zuständige Person kann sinnvoll sein. Haltet nur die dafür benötigten und zulässig nutzbaren Informationen fest. Das hilft, Zusagen einzuhalten und verhindert, dass Menschen ihre Frage bei jeder Übergabe wiederholen müssen. Ein bestimmtes Vertriebswerkzeug ist dafür keine Voraussetzung.

Creative Engineering verbindet fachliche Inhalte mit einer klaren Gesprächsführung und verlässlichen Übergaben. Die Verantwortung für Konzept und Qualität liegt bei uns. Bewertet relevante Gespräche und tatsächlich entwickelte Geschäftsmöglichkeiten. LinkedIns Social Selling Index bildet bestimmte Aktivitäten auf der Plattform ab. Ein höherer SSI ist deshalb kein eigenständiger Beleg für zusätzliche Umsätze oder einen verkürzten Vertriebsprozess.