Ansell: "No Leather"-Kampagne
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Herausforderung
Lederhandschuhe dominierten den Bergbau – nicht aus Performance-Gründen, sondern aus Gewohnheit. Die Wahrheit: niedriger Preis, hohe Gesamtkosten. Weniger Schutz, mehr Verletzungen, mehr Ausfälle. Ansell musste das Gespräch vom Einkaufspreis auf langfristige Produktivität lenken.
Unsere Lösung
Wir entwickelten eine E-Mail-Kampagne, die Gewohnheiten hinterfragte. Auffälliges, verspieltes Kreativkonzept, das B2B-Entscheider:innen stoppte. Jede E-Mail zerlegte ein Kostenargument: Verletzungsraten, Produktivitätsverluste, Austauschzyklen. Empfänger:innen konnten vier Whitepapers herunterladen und ein kostenloses Sample-Kit bestellen. Die Botschaft: Leder ist Vergangenheit. Synthetik ist Performance.
Ergebnisse
Hohe Engagement-Raten über alle E-Mail-Wellen
Starke Whitepaper-Downloads – Entscheider:innen suchten aktiv nach dem Business Case
Viele Sample-Kit-Bestellungen – Zeichen für echte Kaufabsicht
Ansell verschob die Diskussion von Preis auf Performance in einer Commodity-Kategorie
Eine B2B-Activation, die nicht nur Handschuhe verkaufte – sondern neu definierte, wie Einkäufer:innen Wert berechnen.
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